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湖南铸铁管

寻找新机的猎头们做躺平浪潮下的逆行者

  从“丧文化”到“佛系青年”,从“普通学”到“躺平主义”,咸鱼话题取代逆袭剧本,变成舆论常客。职场菜鸟自嘲“韭菜躺平就不会被割”,广东科技系统腐败窝案首开庭 被告当庭认罪老鸟们等待财富自由实现“高端躺平”。

  倘若人人躺平,员工敬业度必然大受影响,人才流动性也会随之凝固。为企业揽才的HR与猎头们,要做躺平潮流下的逆行者,“抢人压力”只增不减。

  “感觉能活过来了”,毕业后在大厂996三年的小杨跳进国企后,这样形容朝九晚五的惬意生活。虽然是降薪跳槽,但小杨觉得,“用丢掉的工资买一个喘息的空间,很值。”

  同样,25岁的李可毕业后直接脱产备考公务员,四战终于上岸,对她来说,“考公也很卷,但考上后就可以一直躺平到退休。”

  有人毕业进入体制内躺平,有人不到35岁就逃离大厂。他们觉得,尽早躺平是一种明智的“激流勇退”。

  教育部数据显示,人力市场每年都涌入大量人才,2021年毕业生人数更是预计攀达909万,但对很多HR和猎头而言,人才像是手中沙,握得越紧、漏得越多,招聘、挖人似乎是恒久的难题。

  躺平风潮的到来意味着人才流动性的枯竭,这对“傍流而生”的猎头来说是一个危险的信号。有人在脉脉上感慨道:“以前猎头是高级人才的职业规划师,现在躺平的人才是真带不动,准备转行吧。”

  似乎是窥探到了猎头的无奈,一些婚恋公司开始聘用猎头做婚恋顾问,同样“一个萝卜一个坑”,完美承接。只是不婚主义的浪潮已经涌来,从推人才到推姻缘,也都是利国利民的大好事。

  疫情未过,又卷起躺平风波。脉脉数据研究院《2021HR职业成长报告》显示,猎头咨询也是很多HR向往的职场升级选择,可如今却“狩猎者”反被困,枷锁缠身。

  2020年疫情阴霾下,很多企业降低人才吸纳力度,控制人力成本。有关数据显示,很多中小型猎头公司受波及倒闭,一些头部猎头公司也关闭了猎头顾问岗位。如今“躺平主义”盛行,更是让本就焦虑的猎头感到雪上加霜。

  短时间内熟悉行业、快速匹配候选人、严格控制离职率……猎头们自嘲“这是一个与时间赛跑的行业”,跑快了人才不匹配,跑慢了企业不买单。签约率、议价能力、离控率……严密的KPI考核体系如绳子般一圈一圈捆缚在猎头身上。

  一位从业6年的猎头对此表示,“焦虑一直都有,高端人才的蛋糕就那么大,很多人都来抢,猎头如果拓不开自己的人脉圈尽早接触,就很难在对接候选人的时候占领先机、突出重围”。

  面对挖猎危机,5月29日,在脉脉举办的“猎启未来 机遇无限”上海线下沙龙分享会上,被称为“脉脉社交招聘第一人”的360公司集团招聘总监王春明给出了建议:挖猎是一项长期投资,人才库建得越早、越能快速匹配,工作也越轻松。

  “真诚,并提供价值”是他做到“30分钟内联系90%互联网高管”的秘诀。在他看来,不能建立链接的联系人是无效的,尤其是猎头群体要尽早在互联网给自己织一张人脉网。而脉脉是需要长期投资的以人为链接的最重要的社交平台。

  如果不想在“古典互联网”里内卷,就需要寻找新出路。当下,新消费、新制造等多个新经济领域正逐渐成为人才流动热区。

  脉脉招聘事业部销售副总裁付海丰在分享会谈到,互联网直接就业人口有400多万,而新经济会将这个数字放大10倍。

  “人才流向哪里,机会就在哪里”,这意味着新经济人才将成为中国经济新引擎,这里必定成为猎头新的业务增长点。

  以流动性最为突出的新能源汽车行业为例,有媒体报道称,新造车高端研发人才紧俏,有的企业甚至花费3-4倍的佣金找猎头挖人。

  在脉脉站内「汽车同行交流圈」里,很多传统车企员工发帖表示想跳槽进新造车,求问“上车指南”。而一些蛰伏已久的猎头们也看准时机,在职言区刷存在、解惑抢人。

  新经济搅活了人才池,这里没有躺平,只有漂流。绝处逢生,猎头们有了新的机遇。

  有资深猎头在脉脉上发文表示,猎头行业的残酷在于,它只存在“你的”和“对手的”两种可能。如果你在一个职位上付出100%,你期待的回报应该是0%,因为你的对手很可能付出了120%。

  工欲善其事,必先利其器。对于头部猎头公司CGL来说,赢出来的那20%就在于选对了挖猎渠道、找准了适配的人才库。

  这场脉脉的猎头活动也成为了猎头们的焦虑释放之处。原计划40人的小型沙龙会,当天吸引了90多人到场,甚至有人从广州、深圳、杭州、无锡各地赶来上海活动现场。

  从猎挖技巧、成单率提升到猎头职业规划,交流话题一路升级,无不透露着猎头们寻求新机的迫切心情。在各种焦虑中,渠道焦虑是关键,而这也是限制猎头组织发展的命脉。

  分享会上,CGL副总裁Johnson表示,脉脉站内沉淀了大量猎头所需的互联网中高端人才,上半年通过子账号权益升级,账号使用健康度监控以及Bi-weekly末尾淘汰等内部运营管理方式,让猎头效率实现了大幅提升。2021年CGL通过脉脉实现的业绩中,20万以上客单价的项目业绩占比高达33%。

  高客单价意味着可观的佣金,很多猎头嗅觉敏锐、先人一步,早早感受到脉脉人才解决方案的“甜头”。

  一位跨行转型半年的上海猎头,曾在半年内实现近两百万的回单,他觉得“社交工具帮了他大忙”。

  对新人来说,在“以资论薪”的猎头行业,没有经验和人脉的积累可以说是寸步难行。但脉脉这样的职场社交平台让他看到了可能:“现成的高端人才都在这里,用脉脉联系上他们比同行快了很多,只要有岗位我不怕找不到人。”

  危中有机,新经济孕育新需求,而需求的本质是人的决策。如何先知先觉洞察人才www.nmgae.com.cn,影响人才决策,是新经济时代猎头必须思考的课题。

  挖猎新经济人才需要新方法。点击“阅读原文”,了解脉脉人才解决方案,像聊天交友一样发现、联系和管理人才。

  (市场有风险,投资交易需谨慎。据此投资交易,风险自担。)返回搜狐,查看更多